© Articolo estratto dal libro di Daniele Trevisani “Strategic selling. Psicologia e comunicazione per la vendita consulenziale e le negoziazioni complesse”. Franco Angeli editore, Milano. Pubblicato con il permesso dell’autore. Una vendita, tante psicologie Chi si occupa di comunicazione da tempo e per lavoro, sa bene che le persone non acquistano solo oggetti, ma “comprano” idee,Continua a leggere “La vendita consulenziale : l’importanza dell’analisi psicologica strategica e positiva”
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Essere e diventare il “punto di arrivo” per il cliente. Vendita e consapevolezza del proprio valore
Articolo Copyright. Estratto dal volume Strategic Selling. Psicologia e Comunicazione per la Vendita Consulenziale e le Negoziazioni Complesse, di Daniele Trevisani – Studio Trevisani Formazione ___ 1.1. Identificarsi come un “punto di arrivo” Chi entra in negoziazione vedendosi come una “seconda scelta” inevitabilmente trasmette questo concetto alla controparte. Identificarsi come un punto di arrivo èContinua a leggere “Essere e diventare il “punto di arrivo” per il cliente. Vendita e consapevolezza del proprio valore”
Le competenze psicologiche di chi opera nella negoziazione, vendita consulenziale e trattative complesse
Articolo Copyright. Estratto dal volume Strategic Selling, di Daniele Trevisani – http://www.studiotrevisani.it – http://www.danieletrevisani.com _________________ Nella vendita consulenziale sono significative diverse competenze, ne citiamo alcune, e molte altre emergeranno durante la lettura: Conoscenze di negoziazione, anche interculturale e internazionale; Capacità di ascolto empatico e ascolto attivo; Capacità di progettazione soluzioni (Solutions Selling); Capacità di esaminareContinua a leggere “Le competenze psicologiche di chi opera nella negoziazione, vendita consulenziale e trattative complesse”
Muoversi entro il quadro mentale dell’interlocutore durante una negoziazione
© Articolo a cura di: dott. Daniele Trevisani, Studio Trevisani Formazione, Consulenza e Coaching. L’approccio mentale del comunicatore professionale e del negoziatore è completamente centrato sugli obiettivi da raggiungere valutando il quadro mentale degli interlocutori. Nessuno può comunicare nel vuoto, parlando ad un muro. I comunicatori, venditori e negoziatori professionali parlano “con” qualcuno, devono trattare oContinua a leggere “Muoversi entro il quadro mentale dell’interlocutore durante una negoziazione”
1.2. Il Get-Ready Mind Set: l’approccio mentale dei professionisti della vendita
© Articolo a cura di: dott. Daniele Trevisani, Studio Trevisani Formazione, Consulenza e Coaching. Spiegare in poche righe in cosa consista il Get-Ready Mind Set non è facile, ma a tal fine userò una metafora: è il lavoro di preparazione che compie un pugile, un Karateka, o un Kickboxer, quando devono affrontare un incontro importante.Continua a leggere “1.2. Il Get-Ready Mind Set: l’approccio mentale dei professionisti della vendita”
La Vendita Consulenziale e i Corsi di Vendita Consulenziale
La vendita consulenziale è un approccio psicodinamico alle tecniche di vendita, centrato sul concetto di empatia strategica e di counseling d’acquisto. L’obiettivo di una vendita consulenziale è di attivare una relazione di aiuto verso i bisogni del cliente, facendo precedere alla vendita vera e propria una importante fase di analisi. La vendita consulenziale si inquadraContinua a leggere “La Vendita Consulenziale e i Corsi di Vendita Consulenziale”
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