Copyright. Articolo estratto dal libro “Direzione Vendite e Leadership. Coordinare e formare i propri venditori per creare un team efficace” di Daniele Trevisani, Franco Angeli editore, Milano. Pubblicato con il permesso dell’autore. Il concetto di Energia di Attivazione Il mondo appartiene a quelli che hanno la maggiore energia. (Visconte Alexis de Tocqueville) Una campagna di marketingContinua a leggere “La leadership nelle campagne di vendita, di comunicazione e di marketing”
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Le “campagne” di comunicazione e vendita
Copyright. Articolo estratto dal libro “Direzione Vendite e Leadership. Coordinare e formare i propri venditori per creare un team efficace” di Daniele Trevisani, Franco Angeli editore, Milano. Pubblicato con il permesso dell’autore. Perché le campagne di comunicazione e vendita funzionano meglio delle attività di comunicazione generiche Esistono diversi motivi per i quali le campagne di comunicazioneContinua a leggere “Le “campagne” di comunicazione e vendita”
Tipologie di delega
Copyright. Articolo estratto dal libro “Direzione Vendite e Leadership. Coordinare e formare i propri venditori per creare un team efficace” di Daniele Trevisani, Franco Angeli editore, Milano. Pubblicato con il permesso dell’autore. Tipi di delega e modi di delegare Una delle grandi attività pratiche dei leader consiste nel “delegare”, una fase fondamentale della comunicazione operativa consisteContinua a leggere “Tipologie di delega”
Tecniche per pianificare obiettivi e goal
Copyright. Articolo estratto dal libro “Direzione Vendite e Leadership. Coordinare e formare i propri venditori per creare un team efficace” di Daniele Trevisani, Franco Angeli editore, Milano. Pubblicato con il permesso dell’autore. I traguardi di vendita richiedono capacità di delega Ogni azione di vendita professionale si prefigge traguardi o goal. La tecnica principale per pianificare iContinua a leggere “Tecniche per pianificare obiettivi e goal”
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