© Articolo estratto dal libro di Daniele Trevisani “Strategie di comunicazione e marketing. Un metodo in 12 punti per campagne di comunicazione persuasiva”. Franco Angeli editore, Milano. Pubblicato con il permesso dell’autore. Definizione dei budget della campagna di comunicazione Poiché non sarà possibile disporre di un budget di comunicazione infinito, sarà necessario definire delle priorità diContinua a leggere “Il Budget della campagna di comunicazione”
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Tipologie di delega
Copyright. Articolo estratto dal libro “Direzione Vendite e Leadership. Coordinare e formare i propri venditori per creare un team efficace” di Daniele Trevisani, Franco Angeli editore, Milano. Pubblicato con il permesso dell’autore. Tipi di delega e modi di delegare Una delle grandi attività pratiche dei leader consiste nel “delegare”, una fase fondamentale della comunicazione operativa consisteContinua a leggere “Tipologie di delega”
La definizione dei goal nella direzione del team
Copyright. Articolo estratto dal libro “Direzione Vendite e Leadership. Coordinare e formare i propri venditori per creare un team efficace” di Daniele Trevisani, Franco Angeli editore, Milano. Pubblicato con il permesso dell’autore. Saper inquadrare l’Obiettivo Operativo Il goal-setting richiede la chiarificazione di cosa vogliamo ottenere, non in termini generici, ma di Obiettivi Operativi, obiettivi che siano concreti,Continua a leggere “La definizione dei goal nella direzione del team”
Il goal-setting e la qualità comunicativa nella definizione degli obiettivi
Copyright. Articolo estratto dal libro “Direzione Vendite e Leadership. Coordinare e formare i propri venditori per creare un team efficace” di Daniele Trevisani, Franco Angeli editore, Milano. Pubblicato con il permesso dell’autore. La qualità comunicativa La qualità comunicazionale nei gruppi orientati agli obiettivi parte dalla qualità nella definizione stessa degli obiettivi e dei goal. Obiettivi eContinua a leggere “Il goal-setting e la qualità comunicativa nella definizione degli obiettivi”
Tecniche per pianificare obiettivi e goal
Copyright. Articolo estratto dal libro “Direzione Vendite e Leadership. Coordinare e formare i propri venditori per creare un team efficace” di Daniele Trevisani, Franco Angeli editore, Milano. Pubblicato con il permesso dell’autore. I traguardi di vendita richiedono capacità di delega Ogni azione di vendita professionale si prefigge traguardi o goal. La tecnica principale per pianificare iContinua a leggere “Tecniche per pianificare obiettivi e goal”
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